不论是剧本杀店：酒吧+剧本杀，邮轮+邮轮剧本

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无论是氛围还是社交，剧本杀已经成为年轻人的新消费场景。门店数量逐渐增加，市场规模预计将超过100亿。企业家们掀起了新一轮的创业浪潮。激烈竞争的背后，是一场生死存亡的危机。不少杀书店为了延长生命周期，只能想方设法拓展经营思路，增加新的盈利点，吧台+杀书、书房+杀书、电子烟+杀书、火锅+ 脚本杀，景点+脚本杀，巡航+脚本杀  
作者 | 潘杰
编辑 | 邢运
现在没有72变的技能，谁还敢开剧本杀店。
位于北京市东直门南大街9号的华普花园，地处二环附近，交通便利。因为环境的原因，这里的租金普遍比周边便宜。郭璐的剧本杀店来了。
6月初一个工作日的下午，“豹变”来访时，这里的顾客并不多。每个人都坐在桌子旁，不是剧本，而是电脑。
从周一到周五，这家杀书店还有另一个身份：书房。
对于剧本杀店开自习室的想法，郭璐告诉《豹变》：竞争太激烈了。他一个人所在的花圃园内，就有8家剧本杀店，而且音量非常强大。工作日光顾剧本杀店的顾客并不多，店铺利用率也不高，所以改成书房，收点房租补水电费也不错。
在抄写成为年轻人社交的新方式后，一大批抄写店相继开张，同质化严重。
由于地域限制，在挖掘该区域的固定消费者后，剧本杀店的收入天花板就很明显了。一个剧本杀需要四五个小时，周转率有限。
为了延长生命周期，不少杀书店尝试拓展经营思路，增加新的盈利点。吧台+抄写、书房+抄写、电子烟+抄写、火锅+抄写等，在固有场景叠加服务。为了突破固定场景，创业者发起了全球沉浸式剧本杀。景区剧本杀、游轮剧本成为新噱头。
剧本中，玩家试探性地互相试探，互相践踏；角色之外，剧本自相残杀，相互厮杀，竞争激烈。

卖电子烟，开自习室，
剧本杀创业者开拓新消费场景
抄袭店的生意越来越差。
就像早起赶晚集，郭鲁本是最早的剧本杀评测玩家。玩了一遍又一遍，郭璐萌生了开店的念头。
2019年年中，郭璐开始装修自己的剧本杀店。然而，这家店开张不久就遭遇了疫情，开张第一天的顾客人数为零。
月租3万元，装修费几十万元，买书的费用，还有1.5万元的大众点评年使用费，就像一座大山压着郭路。终于熬过了疫情的冲击，年轻人迫不及待的出门了，身边冒出一堆杀店的剧本。
根据艾媒咨询发布的《2021年中国脚本杀戮行业发展现状及市场研究分析报告》，预计到2021年，脚本杀戮行业市场规模将增至170.2亿元。不完全统计显示，2020年国内剧本杀实体店数量将到家。
一个快速崛起的市场，如野蛮丛林，没有行业规范，竞争激烈，升级无限。为了快速吸引人流，剧本杀了新店，疯狂降价，杀一千赔八百，把区内其他门店拖入价格战。
郭路文杀店所在的花浦园有8家文杀店，客源数量正在逐渐被稀释。
迫不得已，郭璐选择使用书房来解决人气问题。毕竟，在周一到周五的工作日，更难吸引脚本来扼杀业务。店内的空间足够大。上下两层有不同的欧式和中式风格。安静，适合学习。一个表被一个分区分成四个位置。, 最多4人自学。
“我去过专业的书房，人潮不好，收费很贵，收费15元一小时。” 郭路考察书房行业后，将剧本杀书房的费用定为每天35元。元。
消费者主要是专业人士。比起学生，时间更宝贵，还可以榨干剧本杀生意。郭璐告诉《豹变》，一位顾客两次从西来后充值2000元，就是为了考完试在店里玩剧本。
虽然剧本杀书房的生意没有想象中那么火爆，但郭璐坦言，书房不是主营业务，只是为了解决平日店铺空荡荡的问题。月均收入上千元，可以支付水电费。不错。
虽然剧本杀都是顺风，但不是每个人都靠风就能赚钱。在强大的竞争压力下，不少店主不得不拓展经营思路，增加附加值来赚取利润。
何润选择在剧本店卖电子烟作为增值服务。
谈及卖电子烟的初衷，何润对《豹变》坦言，玩个四五个小时的游戏可以延伸很多消费场景，“身边很多年轻人抽电子烟。我们的剧本“杀了店，禁止抽烟。对烟瘾的顾客，玩剧本杀的时候可以抽电子烟代替香烟。”
最后，他的微信个人资料改成了：主业剧本杀，副业电子烟。与成为经销商相比，一些店主选择收取佣金而不是担心销售。一位杀脚本的老板告诉《豹变》，他在当地推的强烈推荐下，在店内放置了一个电子烟摊位，享受20%的份额。
除了自习室和卖电子烟，剧本中打发时间的过程也催生了更多的消费场景。由于剧本杀时间长，玩家只能吃零食，深圳的剧本杀手打着“饿着肚子不再玩剧本”的旗号，开发了米其林三星级西餐+剧本杀体验。
还有吧台+脚本杀，火锅+脚本杀。不仅仅是杀书店卖酒卖火锅，更重要的是火锅店、饭店，甚至一些酒吧里的杀书。毕竟，杀脚本只需要一个场景，或者只是一张桌子。
为了吸引年轻人，剧本杀开始融入更多的消费场景，给已经竞争激烈的剧本杀店带来更大的冲击。

百万投资，
景区+剧本杀是个好主意吗？
寻求同理心是年轻人走进剧本杀店的原因。
在剧本中尝试另一种生活，可以哭，可以生气，可以容纳所有情绪。由清华大学设计的原创虚拟学生华志兵，其专长之一是创作剧本。推理和情感互动已成为重要的设计因素。
情感体验也成为了剧本杀创业者的新生力量。一些剧本杀店为了摆脱围攻，选择了沉浸式场景。说白了，就相当于让你360度全方位、全方位、无死角、深入体验他人的生活。
如何实现？比如景区两天一夜的剧本杀，把吃、穿、住、行带入角色；在游轮上，每一个服务员和调酒师都会是一个NPC，玩家在进入游轮的那一刻就会被扔进未知的脚本中。.
全局剧本杀的剧情更不可控，结局更复杂。如果玩家的潜行任务失败，整个剧情可能会发生变化。
在浙江嘉兴开设桌游和密室连锁店多年的吉祥，是一个剧本杀老玩家。在密室商店购买了十几个剧本后，他发现这个冷清的商店逐渐火了起来，于是整个团队彻底变身为剧本杀店。
抄袭店在危难中诞生，敏锐的吉祥判断认为抄袭店可能与桌游酒吧一样。因为成本低，零门槛，很快就会普及，所以必须抓紧转型。
他以全球沉浸式脚本杀戮为方向。“我们要整合景区，融入当地的整个原生态环境和氛围”，吉祥告诉《豹变》。市场上大部分景区同质化，竞争较为激烈。或许可以结合剧本，成为下一波。流口。
场景推导一定是高成本、高投资。与封闭式店面环境和固定装修风格不同，如果从0-1实景构建全局沉浸式脚本，至少要投入数百万的投资。吉祥透露，仅在景区配套设施建设上，他就至少花费了40万元。
此外，大量NPC的投入也是不菲的。“像我们这样的剧本可能需要 50 到 100 人。每个玩家都是游戏的主角。” 培养NPC需要很大的精力，无论是演技训练，还是人物演绎。剧中的NPC在带动玩家的兴趣方面起着关键作用。最现实的预测是工资。所有NPC的工资将从每月10万元起。
100万元投资的背后，是成本回收周期长。吉祥全球沉浸剧本杀价1288元/人，10-12人组团。单程收入1.2万元起。自4月正式开播以来，景区剧本杀基本上每天都爆满。来玩的人很多都是白领，对玩的质量有很高的要求。
不过，从数百万支出的成本收回到盈利，吉祥还需要很长一段时间。

上游滚动以抓取脚本
留住下游玩家
杀了剧本的创业人群在潮流之后蜂拥而至，同事间听到最多的一句话是：“又一家店倒闭了”。
留在游戏中的玩家很难选择平躺。除了增加附加值和寻找新的利润点外，抄袭创业者还得从产业链上游到下游全方位拼搏，试图挖一条护城河。
一方面深化服务，注重交互质量，强调体验效率。脚本杀戮的营销方式也不断被解构，开发出更细化的营销场景。
在无休止的滚动和追逐中，为了实现玩家的留存，创业者们有着自己的绝招。部分门店以社区运营为主，组建的微信群提供日常抽奖和交通服务。“今天你的运势标签内容，请@刘二狗，天蝎座，今天你的运势如下，详情请回复。”
聊天机器人刘二狗在聊天机器人的交互中不断提醒杀店的脚本名称。机器人聊天比人工操作更及时。每月只需??支付300元。如果专门聘请社区运营商，还要支付数千元。
另一方面，脚本杀戮的创业者们还在疯狂抢脚本上游。
某种程度上，脚本杀戮是脚本驱动的，每个脚本都是独一无二的，玩家一旦玩过，就不会再重复了。而且如果有更多的限定脚本来杀店，那么溢价的空间就会更大。
郭璐透露，自己会在多个城市办剧本展，报名试玩。有时候他拿起人物书，眼睛都模糊了，大脑不省人事，不知道自己在说什么。“即使在这种情况下，我仍然可以坚持。大量的光盘。我会尽力获得最热门和最新的版本。”
脚本储备很重要，脚本的高低也会影响定价和流量。
城市限量版售价1800至2000元。一个城市只有3个版本，你也可以以两倍的价格购买。因为这本书的稀缺性，要想抢到有限的书，甚至需要和发行人搞好关系。郭路记得，为了抢到一个极限，他和作者主动提出问题，提出建议。“你必须有上进心和耐心才能抢到原作。”
当然，发行方对杀店的脚本也有很高的要求。发行人根据注册店铺信息，核对公众意见和美团评价。开店时间、环境水平、玩家反馈等成为发行人考虑的主要因素。
普通版和限量版都来自上游发行商，另一种内卷来自放弃发行商，自行开发剧本创作。为保持原创性和独特性，吉祥聘请了8人剧本杀团队，静修6个月，结合景区特点创作剧本。这是有代价的，人工成本12万元起。
在野蛮竞争的丛林中生存并不容易。为了生存，标准形态只能不断解构，出现升级。当年轻消费者走出剧本杀店??时，对于店主来说，下一轮会用什么新场景来渲染气氛，就完全成了“未知数”。
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