房地产广告文案写作技巧

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房地产广告文案写作技巧
　房产广告其实是一种更讲究手法和创意的广告艺术，        而
　其中的文案也是很重要的一个部分。下面，为大家分享房地 产广告文案写作技巧，希望对大家有所帮助        ！
　在项目广告中，这是一个很容易被忽视的情况。在一些 字眼的使用上，看上去是很小的问题，但是很有可能就给消 费者留下了不好的印象。
　如人称的使用，基本上有三种情况， 一是第一人称（我、我们），二是第二人称（你、您），三是《之 化的人称（如人们等）。
　这几种人称若在长篇的广告中必须始终坚持某种使用 方法，如果在使用上没有延续的话，会使整个广告失去整体 性，容易造成消费者的阅读混乱。尤其对于“您”和“你” 的使用，消费者对此的敏感会造成开发商不真诚的感觉。另 外在一些虽词的使用上，也必须坚持使用同样的字眼。
　在文字的表达上首要的前提是文笔通顺，        尽虽避免使用
　生僻字，以朴实的手法体现开发商的真诚。在表达上，应该 用最凝练的句子完整而简洁地表达出楼盘的主要卖点，        同时
　也要针对项目的目标消费群体的阅读能力和水平让受众理 解广告所要表达的意思。
　同时，在广告上应该主次分明。对于需要重点表达的卖 点就必须不惜笔墨，尽虽完整阐述表达主题，并且进行深度 挖掘。对于次要卖点，或者非项目本身，并且不是特别有吸 引力的内容（比如周边配套），就要惜墨如金，点到为止。这 样可以给消费者留下想象空间，吸引他到售楼处，通过体验 的目的促成销售。
　而应该进一步地阐述功能以及氛围和生活化的概念。        房
　产广告的理性成分比较大，但是为了使广告更吸引人，除了 在视觉上具有强烈冲击力的情况下，        文案的精彩程度也是很
　重要的一个指标。在房产广告中，除了要能把卖点说清楚之 外，更要注重卖点的表达方式，避免平铺直叙，而应该引人 入胜地吸引消费者看完所有的广告，        并且标题应该尽虽地引
　起消费者兴趣。
　另外对于楼盘中的一个点，不但要明确地表述出其功 能，更要上升到一种氛围和生活化的概念。比如对于配套中 的学校不能直接表达学校的距离很近，        而应该进一步阐述如
　预约孩子的辉煌前程等这样的升华概念。
　房产广告中最重要的广告形式包括楼书、        DM海报以及报
　纸广告，而在这三者中往往都会有一个比较清晰的表述主线 贯穿，而这条主线乂是至关重要的，它既要符合房产广告表 现的一般形式，也要遵循消费者阅读的心理兴趣。基本上来 说，房产广告的条理表现为以下两点：        其一，从硕件到软件。
　精神是建立在物质的基础上的，而作为一个楼盘项目， 必须要从精神生活的角度去诠释项目的硕件设施，        但是只有
　硕件设施对于消费者来说才是实实在在的东西。因此，在条 理把握上，首先应该从项目的硕件分析开始，并且通过这些 硕件上升到硕件所带来的精神享受和生活方式。其二，从大 到小。
　一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是项目本身，        而对于
　大方面来说，还涉及到其地理位置、 交通条件、周边配套等， 消费者看房子也是先从这些入手，        然后才考虑到项目本身的内部配套和小区氛围，最后才是建筑结构和中庭园林，以及 包括户型和物业管理，包括现房的装修材料等。
　同时，在一个项目中，无论是其中所体现出来的人文关 怀，还是精神享受，甚至是生活方式，都是始终贯穿于其中 的主要思想，应该从各个方面都体现出来。
　在整体条理清晰的条件下， 对于具体的阐述也要遵循语 言逻辑和大众的阅读习惯。
　如果一个楼盘涉及到某些概念化 的东西，应该先对概念进行阐述，接下来再对概念进行具体 的细化和融合。另外对于一些因果关系也应该清晰明了，比 如，南北通透的设计是通风采光的前提，就必须首先点明。
　一个项目在策划的前期，都会通过详尽的市场调查，同 时，根据建筑设计中的一些特点，提取出符合消费者并且切 合楼盘的几个销售卖点。但是为了加强记忆点，一般的楼盘 在广告操作上，都会从各个卖点中再提取出一个代表性的营 销主题，而这个点就是必须在广告运作中始终坚持的主题。
　作为主线，在一些表达内容较少的广告形式，        比如户外、
　围墙上就必须直接贯彻，而对于表现内容较多的广告形式，
　比如楼书、海报就必须始终以此为主线自始至终贯穿到底。
　但是并不是简单地处处出现主题，        而更重要的是考虑如何把
　主题融合其中而无形。