风口之下，关于剧本杀的创业，究竟有哪些门道？

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如何开店
这是一种故事驱动的娱乐方式，年轻人在特定的情节空间中以小组形式体验角色扮演。据说，过去三年，全国线下门店数量翻了一番多，到2020年底，已经突破3万家。
有报道预测，2021年，脚本杀戮的市场规模将增至170亿元左右。抄写行业的发展也开始脱离传统线下门店，衍生出包括剧本创作、抄写展览、抄写实践培训在内的完整产业链。
谁热衷于脚本杀戮？对此，剧本杀手创始人颜承峰提到了一类典型的用户——一群90-95岁的离异妈妈。
他们有着微妙的情感，希望能带入角色，为角色做出选择。对他们来说，杀剧本首先是一个故事游戏。其次，剧本杀所玩的陌生人群游具有很强的社交属性。
戏剧性的游戏和社交体验，在严乘风眼中是剧本杀的精髓。
闫成峰是一位连续创业者。2017年，他创立了专注于年轻用户的盒子空间酒店。2021年，Box团队进入脚本杀戮行业，并于今年5月开设了第一家门店。
一开始，闫承峰只把剧本杀当做线下娱乐业务。这种业务的特点是迅速崛起，然后迅速退却。多接触脚本杀手后，他意识到，这种线下互动的强大社交属性，或许还有更多的想象空间。
风云之下，剧本杀的创业路子有哪些？与前几年火爆的狼人杀、密室逃脱相比，剧本杀对年轻人有什么特别之处？剧本杀会是昙花一现，还是会继续发展成为年轻人的一种生活方式？
近日，在“实景创业”视频账号的直播间，我们与闫承峰聊了聊这些话题。以下为直播精华记录，极客公园整理：
01 剧本杀是什么行业？
: 你的创业经历是什么？
闫承峰：我自己创业，创立了一个酒店品牌，叫做Box 。

我们不做商务出差，但满足当地年轻人的住宿需求，主要结合游玩场景和生活场景。例如，玩游戏、看电影剧本和玩棋盘游戏。这些是情侣或三四个朋友一起玩耍的场景。
近两年，脚本杀戮颇为火爆。我们研究了很久，终于在今年5月份开了第一家剧本杀店。
: 那个时候你对脚本杀戮的看法是什么？这是什么生意？
闫承峰：第一次玩剧本杀是在2017年，一开始我们觉得剧本杀是一种线下娱乐业务。线下娱乐的特点，说实话，有起有落。
KTV已经是比较常驻的形式了。原来这里有桌游厅，猫咖啡馆等等。这些业务会集中出现，但也会很快被淘汰。那个时候我们觉得剧本杀可能是一样的，三五年都差不多。
: 是什么改变了你的判断？
闫承峰：最大的感触就是多接触玩剧本杀的用户。我们发现 90% 的游戏都是陌生人玩的。这让我们对杀戮脚本有了更好的理解。
让我印象深刻的是，有一个典型的剧本杀用户，他们是90到95岁的离异母亲。他们更喜欢玩剧本杀，这其实代表了对这种线下娱乐形式的两种诉求。
一是女性情感细腻丰富，想带入角色，所以剧本杀就像RPG游戏。用户可以感受剧情，引入人物，最终做出选择。从这个角度来看，脚本杀戮是一种游戏业务。
二是这类用户是社交用户。他们希望认识更多的朋友。此时，脚本杀戮是一种离线游戏形式的社交游戏。情节游戏本身也降低了社交障碍。
: 脚本杀是身临其境，体验久远。这些特征如何改变年轻人的线下社会地位？
闫承峰：如果你想用社交软件在网上认识朋友，你可能需要匹配、聊天、建立信任，然后找时间见面。相见，必破冰。这个过程实际上是相对低效的。

像脚本杀戮这样的游戏形式的离线社交非常高效。
陌生人组成剧情一起玩故事游戏，这意味着你不需要用你的身份来社交，所以你可以快速打破僵局。您在游戏中的成就也可以瞬间转化为社交货币，促进社交互动。
人们在在线社交互动中被打耳光。我们使用社交软件来查看人们是否好看。线下社交更充分，有声音、气质等，可以多维度评价一个人。
所以我们在做脚本杀戮的时候，也看中了它的线下陌生人社交属性。
: 为什么脚本kill在这个节点突然流行起来了？
闫承峰：杀剧本突然火了，一个很重要的原因就是一系列跟剧本杀相关的综艺节目。在做线下娱乐的时候，我们其实关注的是综艺在做什么。比如唱歌综艺火爆的时候，KTV就会火爆。脚本杀戮也是如此。
此外，针对年轻人的脚本杀戮的社会场景以前从未存在过。过去，狼人杀、跳迪、ktv等都被认为是半熟人的场景。大家都约好了一起玩。脚本杀戮涵盖了线下结交陌生朋友的年轻人的需求。
能走红或许是必然，而背后的改变则是年轻人能够接受这种与陌生人的社交互动。
02 门槛低的剧本的核心竞争力是什么？
: 开脚本杀店需要准备什么？
闫承峰：首先得拿到剧本，也就是剧本杀的内容。其次是店铺装修。这对我们来说是一件简单的事情。毕竟，我们曾经是一家酒店。如果要开店，估计30到40天可以开一家。

：我们店的用户画像大致是怎样的？

闫承峰：我们店的回购率在40%左右。这家商店大约一半的顾客是大学生，许多人已经在工作。一般来说，会有两种类型的用户。
第一类是体验过，尝试过，以后再也不来了。第二类是他们来了之后还会继续来。其中一些人是铁杆玩家，喜欢玩推理书，并且是推理游戏爱好者。也有情感玩家，他们喜欢沉浸式体验和社交。
: 做酒店和做剧本杀有什么异同？
闫承峰：脚本杀戮和酒店都属于线下空间运营。做这种类型的业务有两个核心点。
一是运营离线私有域的能力。也就是说，除了店铺所在的人流，美团、大众点评等平台的公有领域的流量，你有多少能力才能拿到自己私域的流量。二是提高空间使用效率。平易的最优解是做品牌，这样产品的溢价能力才会更高。
酒店可以看成是熟人场景，两个人住在酒店，只有一个人付钱。但是剧本杀可以是AA制，八个人一起玩的话，就是八个人。它的地板效率可能高于酒店。另外，玩法的裂变也比较强，让这个业务能够自带网络效应，获客能力也更强。
: 看似门槛低的杀书店的核心竞争力是什么？
闫承峰：门店的核心竞争力是两端。一是你的内容特别独特，游戏体验非常好。第二，你组织游戏的能力非常好，可以帮助用户争取人。这其实就是剧本杀业务的双飞轮。
在内容方面，我们有自己的研发团队，负责制作我们想要的剧情和游戏格式。这部分内容是本店独有的，也算是我们杀脚本的卖点之一。
开发一个原创剧本，从剧本的构思到制作，再到测试，需要两个月的时间。发展是一个巨大的投资问题。
: 和其他脚本杀店相比，我们开的第一家店有不错的运营效果。我们在私域流量运营上怎么做？
闫承峰：我们第一家抄写店出来的效果很好。流量够好是因为酒店业务花了足够的钱积累了足够的KOC和年轻用户。我们可以重用这些社区。

杀脚本社区运营的核心是把游戏组织好。剧本杀有一个词叫“”，就是比较能打的硬核玩家。这群人更有吸引力，可以带动一些人购物消费。如果消费体验足够好，也可能会吸引更多人加入。
: 目前很多抄袭品牌也在开连锁店，我们也在努力做品牌的放大。我们如何看待脚本杀戮的品牌和规模？
严承峰：链是从1到个东西。我们认为，规模化的重点是做好1，即做好可复现的单位，后期规模化的难度不会特别大。
因此，我们现在将花更多时间打磨脚本内容，以规范我们的核心产品和运营能力。现在很多人看到如何开店，就想自己开店。我的观点是，开店还是要慎重。这项业务目前仍然非常参与。
03 怎么看剧本杀这个资本风口？
: 脚本查杀有哪些需要改进的地方？
闫承峰：目前脚本杀戮的游戏门槛还是比较高的。首先是播放时间特别长，平均四五个小时。阅读量1万至2万字，以推理游戏为主。脚本kill首先要做的就是降低门槛。
一般来说，为了降低文本阅读的难度，你可以阅读几千个单词。更多的内容可以通过声光的形式呈现，比如添加视频内容。
我们正在尝试用视频代替部分阅读。例如，我们有一本听起来很慢的原版书。播放时间约三个小时，其中有六个视频内容，时长为20分钟。视频内容涉及到第一个剧情的介绍，以及大家需要知道的片段。
其次，要弱化推理，缩短游戏时长，针对不同需求的用户提供不同类型的产品。比如我是一个社交用户，我可以为这种用户提供非常轻巧的杀脚本玩法，就像你去酒吧，可能是一个故事酒吧。剧情游戏可以结合很多原创场景。
：有观点认为，剧本杀类似于电影行业，包括剧本购买和发行、线下体验等。从长远来看，脚本杀戮行业的状态会是什么样子？

闫承峰：在这两个行业中，上游是内容生产者，下游是内容宣传和分发者。对应脚本杀戮，这个行业未来的两个核心是大量的店铺和用户，另一个是生产优质内容的生产者。
目前该行业存在的问题是，脚本查杀内容容易被盗版，发行渠道不够透明。未来，剧本杀的内容创作可能会越来越产业化，剧本杀的渠道也应该尽可能的数字化。
：现在VR+杀脚本体验店越来越多，甚至有人认为这可能是线下元宇宙的入口。你怎么看呢？
闫承峰：长期看好。这相当于玩了一款沉浸感很强的游戏。该模式目前按人收费。它更强调沉浸式体验，社交场景相对薄弱。
: 真人剧本的店铺比较多，有的甚至被建成了三天两夜的沉浸式体验馆。这种线下门店和我们做的杀店脚本有什么区别？
闫承峰：实际场地可能就像一个游乐场。这种交互侧重于用户和设备之间的交互。通过设备有一种身临其境的感觉。圆桌脚本扼杀了强调人与人之间的互动，强调社交互动。
毕竟，空间越大，人与人之间的联系就越少。在相对较小的空间中，用户与用户之间的交流更多。
： 脚本杀戮的流行也导致了一些在线脚本杀戮的应用程序的出现。此类应用程序目前的发展情况如何？
闫承峰：网络剧本杀本质上是一种游戏。从游戏的角度来看，其实目前的体验一般，竞技属性不如狼人、扑克，代入感也不如元神这样的大型游戏。
更重要的是，在线脚本查杀的体验并不是那么好。一起玩三四个小时，一起看书吧。如果有人断开连接并且电话用完，游戏将无法继续。
：今年以来，已有多个杀脚本创业团队获得大笔融资。资本也在涌入这条轨道。在资本层面，你如何看待杀脚本的机会？
闫承峰：脚本杀戮的核心是线下社交，这可能是一个入门级的机会。目前，大部分在线社交流量都掌握在各大厂商手中。相反，线下社交和场景有突破。这也是资本判断的标准。
社交仍然是刚需。每个人都需要离线结识新朋友。所以，我们要做的，是先做好游戏体验，其次获取流量，让这些流量沉淀下来，形成闭环。之后，我们也可能会推出一款App，打造一个杀脚本的游戏社区。
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