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本报见习记者 吴文婧
10月9日晚间，贝因美发布公告称，公司2019年前三季度预亏0.98亿元至1.20亿元，不过，第三季度预计盈利178.22万元至2378.22万元，相比上年同期变动区间在-90%至22%。
贝因美方面称，奶粉市场因婴儿出生数下降，行业形势严峻，在这样的不利条件下，公司加大了市场投资，发展品牌、调整品类，在全行业负增长的情况下，突破了细分市场品类的成长，实现了销售逆势增长和市场份额提升。
对此，贝因美相关负责人向《证券日报》记者表示，尽管第三季度盈利未能填补上半年亏损缺口，但第三季度业绩环比第二季度预增，而且还是在非经常性损益明显少于去年的情况下，因此，公司经营已有实质性改善。
严控成本
关键原料供应量及价格锁定
提到第三季度盈利改善的原因，贝因美相关负责人表示，有效控制成本是非常重要的一点。首先乳铁蛋白的成本有所改善，2019年以来，生产奶粉所需的乳铁蛋白等关键原材料价格持续上涨，乳品行业成本压力随之居高不下。贝因美此前在半年报中披露，公司通过提高资产使用效率，部分抵消了乳铁蛋白涨价影响，但仍然致使上半年毛利率下降了2.46个百分点。
“上半年盈利下滑的主要原因之一就是乳铁蛋白价格的大幅上涨，这个难题必须得到解决，公司总裁包秀飞召集了全球乳铁蛋白供应商召开联席会议，通过谈判锁定了我们未来乳铁蛋白的供应量和供应价格。”贝因美相关负责人告诉记者，“同时公司第三季度还采取了降费等方式，综合毛利率已经趋于稳定，基本消除了未来重要的潜在亏损因素”。
据了解，在保证原料品质的前提下，贝因美不断加强重点原料资源开发和备份力度，根据关键原材料的供需变化适度调整库存，同时锁定与主要乳铁蛋白供应商的战略合作，持续为成本管控助力。
销售逆势增长
细分领域突破功不可没
除上述因素外，引入升级新品、提升细分市场份额也是贝因美三季度盈利的关键。据悉，今年来，公司集中精力打造主营品类矩阵，清晰定位“爱加、绿爱、红爱、经典优选”等产品的功能化卖点诉求，强化品类标识度，让产品准确到达对应细分市场的目标消费人群。
“今年尤其是贝因美奶粉大单品‘粉爱’增长很快，前三季度销售额同比增幅超过三成，这在同价位奶粉普遍销售增长出现停滞的情况下很不容易。2019年‘粉爱’产品有望超过10亿元销售额。”相关负责人向记者透露称，“贝因美与澳大利亚品牌Bubs也成立了合资公司，正在积极开拓羊奶、有机牛奶婴幼儿配方粉和有机婴幼儿食品市场”。
此外，记者还了解到，贝因美推出的特殊医学用途婴儿配方食品（无乳糖配方），产品上市后取得了良好的市场反响。一名行业分析师向记者表示，特医新产品的推出得到了渠道认可，借助特医食品贝因美不仅打开了新的增量市场，同时还可以为原有标准配方奶粉引流客户，增加整体销售额。与此同时，贝因美相关负责人还提到，公司“贝新尔”特殊医学用途早产、低出生体重婴儿配方食品也在积极筹备上市中。
转型发展
探索新业务增长点
今年以来，贝因美持续发力新零售营销模式，据悉，三季度末，贝因美销售结构中经销商、新零售和电商的占比约为40%、40%和20%。随着新零售渠道占比不断提升，为营收增长发挥了带动作用。
贝因美相关负责人告诉记者，新零售模式是公司开发的母婴门店，公司派驻导购、线上线下打通、组织互动。据介绍，这样与经销商渠道相比增加了厂商对市场和客户的服务，对需求的把控和传导链条更短。
除此之外，贝因美还于9月份宣布，拟将公司全称由“贝因美婴童食品股份有限公司”变更为“贝因美股份有限公司”，在名称上“去食品化”，扩大了经营范围，欲发展新的业务增长点。
中原证券分析师指出，贝因美在战略上摆脱了过往几年对于自我的狭隘定义，重回“育儿专家，亲子顾问”的战略定位，今后，公司的生产、产品、服务和宣传都会围绕这一定位和目标展开。贝因美具备研发实力、创新思维和丰富的行业经验，并且选择了特配奶粉这条有特色的发展之路，随着创始人谢宏归来企业文化将得以重塑，也将成为公司未来发展的核心竞争力。 |
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发表于 2023-6-16 13:31:12